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水滴筹创始人沈鹏:通过互联网的方式很容易打

  【TechWeb】3月20日消息,日前,36氪2019WISE风向大会正式召开,包括多名投资人代表以及明星创业者共同分享、预判2019年最具发展潜力的赛道,同时36氪还联合投资机构、鲸准研究院等专业数据分析机构,评选出了2019年最值得关注的风向引领者公司。

  根据官方的介绍,2019WISE风向大会聚焦教育、金融科技、社交电商、专业气象服务、生物医疗、AI、IOT、零售等赛道,从用户需求、市场空间、技术演进、落地场景以及前景预判等影响企业发展的内外部核心要素,探讨了行业的发展机遇和企业的生存生态。

  在会上,36氪总编辑李洋表示,在产业集中度不断变高的现实下,我们对创业环境表达了一点点担忧。但从更大视角看,其实每次人类社会商业文明的进步都是诞生于窘迫之中的,新风向的焦点公司可以帮助我们更好地看到未来。

  同时,作为水滴筹的创始人,沈鹏表示,自己在创业的过程中发现通过互联网的方式很容易打造出爆款保险产品,这对传统保险公司来说是一个比较大的挑战,因为传统保险公司卖保险要靠经纪人,如果一款保险客单价非常低,毛利率也非常低,是无法驱动保险经纪人和保险代理人的。于是我们坚定的从年轻人群体来切入,瞄准80后、90后这些互联网原住民,给他们提供高性价比的产品切入这个市场。

  他指出,围绕三四五线,我们一直在重点建设三大能力:第一,基于微信的社交场景能力。其实微信下沉三四五线已经非常深了,我们在过去两年多时间里基于微信社交网络传播,基于它的裂变打法,在不停的努力。第二,大数据应用能力。基于大数据我们挖掘了下沉市场用户的有效需求,挖掘了很多传播点,降低了我们业务的传播成本。第三,线下服务能力,其实下沉必须用线下网络真正的沉进去,而不是只靠线上。

  沈鹏表示,水滴公司作为“下沉之王”希望能解决更多老百姓的保险保障需求。现在可以很自信的说,我们两年多以前启动的创业方向是非常正确的,水滴公司既是一家商业公司,也是一家社会性的企业,我们一直在一个正确的方向努力。

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